“Transmitir confianza a los clientes, uno de mis grandes retos”

‘Echado pa’ delante’ es como se siente el protagonista de nuestra nueva historia de “Los rostros del sector fotovoltaico mexicano”, Emmanuel Valdes, joven regiomontano y líder de su propio destino profesional: “Cuándo descubrí que la fotovoltaica ayuda a resolver uno de los problemas más grandes que la humanidad tiene que enfrentar: reducir la huella de carbono a eso decidí echarle las ganas, la creatividad y mis conocimientos que aún sigo incrementando.”

La intuición de Emmanuel no ha estado errada, pues sus energías por abrirse paso en el mundo de las celdas solares lo llevaron a incursionar en el sector de la energía limpia a través de la Generación Distribuida: “Solar Technica, el nombre de la empresa, inició su primer techo solar en mi ciudad de Monterrey a penas el año pasado. Hoy hemos instalado seis sistemas que están entre Nuevo León y Quintana Roo, en la región de Tulum, para ser exacto.”

La voz joven de nuestro protagonista, ingeniero mecánico por la Universidad Autónoma de Nuevo León, está lejos de protagonismos y se le escucha sencilla y fresca, habla en plural cuando dice que los primeros trabajos de la empresa ‘los iniciamos’, cuando en realidad y en un primer momento fue Emmanuel, el único quien buscó y convenció a los primeros clientes hablándoles de la importancia de la tecnología.

Tras obtener la aprobación de los nuevos consumidores de energía solar, Emmanuel se encargó de comprar todas las piezas que dan forma al sistema a instalar, buscó los mejores presupuestos, transportó el equipo y lo instaló: “Al inicio era muy confuso ya que operábamos con muy poca información disponible, como resultado, la probabilidad de que nuestras decisiones fueran las adecuadas no era tan buena, pero fue suficiente para generar momentum y demostrar que una empresa solar puede funcionar, incluso si es dirigida por un joven de 22 años. Algo que realmente nos otorgó una gran cantidad de información útil, fue contactar a personas que ya tenían años en el rubro y todos nos dieron la mano, eso fue algo que me marcó y que procuro hacer siempre que sea posible.”

Hoy el plural ya es justificado, pues Solar Technica empieza a crecer, al equipo se ha sumado Walter Ibáñez, joven gerente de ventas, quien también le entra a todas las faenas que requiere el trabajo fotovoltaico.

Emmanuel y una de sus preocupaciones que va invadiendo la conciencia de un número mayor de personas en el mundo entero: “Uno de los factores más importantes de esta labor es que la fotovoltaica le hace frente al Cambio Climático, fenómeno que cobrará la vida de cientos de miles de personas por la mala calidad del aire y causará daños económicos sin precedentes tan sólo en México.”

Conocedor de que el mercado de instaladores de sistemas solares in situ va creciendo en nuestro país, esta circunstancia no amedrenta los ánimos del director de Solar Technica: “La competencia te obliga a pensar diferente, a crear nuevas soluciones y estrategias que sacan lo mejor de ti y de tu empresa. Son varios los factores por los cuales una empresa de este giro puede fallar, principalmente creo que algunas empresas subestiman la complejidad de instalar este tipo de equipos, son pocos los que al instalar están conscientes de que los equipos deben funcionar por lo menos 30 años o más.”

Para el director general de la empresa y su también novel gerente de ventas: “Para nosotros, el reto más importante es poder transmitir confianza a nuestros prospectos, mostrar con datos muy limitados de que mi empresa es la mejor opción, contrario a lo que muchas personas creen, el ser joven te abre muchas puertas y la gente disfruta al apoyar a los jóvenes. Creo que se puede evitar posibles problemas cuándo empiezas por proyectos pequeños y vas escalando a más grandes poco a poco.”

A poco más de un año de haberse constituido de manera legal y plena cumpliendo con todos los requisitos que establece la normatividad mercantil, los primeros resultados empiezan a concretarse: “Sin duda aterrizar los primeros proyectos fueron mis primeros logros, después tuve la oportunidad de dar un par de conferencias respecto a esta empresa y finalmente, logramos formar una alianza estratégica con la cadena de hoteles ‘Los Amigos’ en la cual juntos, nos sumaremos a la Transición Energética en México hacia las Energías Renovables. No obstante, todo este tiempo transcurrido ha sido de gran aprendizaje, nos hemos equivocado y aún lo hacemos, pero hemos aprendido a fallar de una manera que nos permite mejorar de manera global en la empresa.”

Hoy con 23 años de edad y con apenas poco más de 12 meses de trabajo sin descanso, consolidar su labor en Monterrey y Tulum, no le es suficiente: “Por eso realizamos un joint venture con la cadena de hoteles sustentables ‘Los Amigos Tulum’ y creamos ‘Los Amigos Energy’, una empresa cuya misión principal es impulsar el uso de energías limpias y generar conciencia respecto al Cambio Climático. Con ello esperamos en unos años expandirnos hacia Estados Unidos y Latinoamérica, tenemos planeado dar conferencias sobre Energías Renovables en escuelas de México con el propósito de despertar curiosidad en los estudiantes y darles apoyo que pueda fomentar la creación de empresas que operan con energías limpias.”

Otra meta ya está a la vista, pues poco falta para que Solar Technica conquiste la primera gran cifra que toda empresa joven busca, llegar a su primer MW instalado: “La industria fotovoltaica en Generación Distribuida está creciendo y me da mucho gusto que así sea, considero importante que este crecimiento se origine de manera ordenada, es decir, que las empresas se aseguren de instalar con profesionalismo y demostrar que somos un sector que se preocupa por tener un México alimentado por energía limpia. Afortunadamente conozco muchas personas trabajando en investigación y desarrollo de este tipo de tecnologías. Conforme existan más empresas en el área de manufactura de componentes fotovoltaicos, veremos una cantidad importante de desarrollos tecnológicos en nuestro México.”

En nuestra charla, el regiomontano también nos da su opinión sobre lo que conoce del mercado en general y de los apoyos gubernamentales: “Me llena de gusto ver que gobiernos de algunos estados de la República están llevando a cabo iniciativas que promueven el uso de paneles solares. Últimamente el Fideicomiso para el Ahorro de Energía Eléctrica el famoso FIDE, ha estado muy activo, ofreciendo capacitaciones para instaladores, atractivos financiamientos para empresas y residencias que desean instalar plantas solares. Este tipo de apoyos envían una señal positiva a los consumidores, resultando más aceptación de la energía fotovoltaica, el esfuerzo es bueno, pero considero que se puede hacer mejor y con mayor alcance.”

Acercándonos al final de nuestra charla telefónica y por correos electrónicos, Emmanuel nos ofrece sus primeras opiniones generales con respecto a la industria en nuestro país: “Ha crecido de una manera más rápida de lo que esperábamos. Algo que, sin duda, ayudaría al sector es que tengamos más y mejores centros de capacitación para poder profesionalizar más la industria. El gobierno juega un rol fundamental respecto a la aceptación de estas tecnologías, hemos visto casos de éxito. Por ejemplo como en Estados Unidos, en donde el gobierno subsidia cada instalación fotovoltaica, les ha permitido instalar 100 GW de energía solar, contra más de 6.7 GW instalados en México. Considero que podemos generar una cantidad importante de empleos, combatir el Cambio Climático y ayudar a la economía de los mexicanos si confiamos en estas tecnologías. Espero que nuestros funcionarios entiendan que nos estamos quedando atrás en materia energética y que debemos de pensar en la calidad de vida de las futuras generaciones.”

La pregunta final de nuestra conversación con Emmanuel: ¿Cuál es tu opinión de lo que el sector ha vivido en México durante el presente gobierno? Su respuesta es clara y propia de un actor que empieza a ejercer su derecho de opinión dentro de la industria de la generación de energía fotovoltaica: “Me parece que el gobierno ha mandado muchas señales cruzadas sobre todo durante este mandato. Es increíble como México, a pesar de tener un gran potencial en materia de viento y radiación solar instala mucha menos energía renovable que otros países que no tienen esta ventaja.”