“Regulación y profesionalización de la proveeduría son vitales en la industria”

En esta ocasión platicamos con Arturo Verduzco, quien está al frente de KDS Energía + Ingeniería, y empezamos la exposición de sus ideas sobre el apoyo que la industria ha recibido tanto del sector público como del privado vía instituciones bancarias: “El gobierno creo que ha sido parte fundamental para la penetración de la tecnología, ha instituido modelos financieros que permiten, sin duda, una apertura mucho mayor del mercado comercial e industrial, considero ha sido fundamental para detonar el crecimiento, aunque pudiera ser mejor, porque en no pocas ocasiones llegan a ser muy restrictivos e intermitentes. En la banca privada, muy pocos han entendido como participar, el valor de financiar sistemas fotovoltaicos es muy tangible y de retorno muy rápido.”

Los inicios de esta firma ubicada en la ciudad de Guadalajara tienen sus orígenes en el año 2012: “Empezamos con proyectos de Eficiencia Energética para varios campus universitarios de nueva construcción en Guadalajara, Jalisco, personalmente encontré muy atractiva esta área profesional debido a la necesidad de aportar conciencia a nuestra sociedad vía la conservación del medio ambiente, reduciendo consumo energético en elementos básicos de la operación de negocios e industria. Al relacionarme más en la materia, encontramos que en los sistemas fotovoltaicos existía un impacto mucho más profundo y sobre todo que genera una relación Ganar – Ganar de mayor impacto entre todos los participantes. Al inicio de la actividad nos dimos cuenta de que podríamos generar nuevas fuentes de trabajo, crear y aportar a la nueva industria mucha mente y mano de obra, y al cliente aportar un beneficio muy tangible a su economía.”

Tras un año de haber iniciado labores, KDS Energía + Ingeniería llevó sus operaciones del campo de la Eficiencia Energética a la implementación de sistemas fotovoltaicos, una transición que Arturo califica de mucho entusiasmo: “Pero con muchos retos, cuando parecía que todo tendría un impulso exponencial, nos dimos cuenta que la adaptación del mercado a la tecnología no fue de tanta apertura como lo imaginamos, todo tenía sentido: la conciencia social, ahorro, impacto positivo al medio ambiente, en fin. El valor de la tecnología era cuatro veces más al que ahora tiene y el análisis era ‘cuánto estoy pagando la Comisión Federal de Electricidad frente a cuánto estaría pagando con un proyecto fotovoltaico’, el resultado es que los números no eran tan alentadores, en aquel entonces.”

Sin embargo, estos balances y proyecciones en aquellos meses del 2013, no fueron limitantes para que Arturo y sus cuatro colegas con quienes inició el proyecto empresarial se desmotivaran: “No quitamos el dedo del renglón y nos programamos a crear industria e impulsar esto que tiene tantos beneficios en todos los sentidos, el área de oportunidad era mayor que los retos y decidimos seguir hacia adelante. Decidimos crear una organización comprometida con la industria y la base era capacitarnos de la mejor forma posible, certificándonos para el correcto desarrollo de proyectos fotovoltaicos pero, sobre todo, transmitir confianza a nuestros clientes en una tecnología nueva, un concepto para algunos difícil de creer.”

Dentro de las primeras áreas productivas en las cuales incursionaron están aquellas relacionadas con la producción básica y primaria, pero con un toque singular en la forma de hacer negocios, Arturo nos detalle el punto: “El formalizarnos como empresa nos permitió acceder a mercados como el del Fideicomiso de Riesgo Compartido (FIRCO), proyectos que se impulsaban con apoyo a fondo perdido por parte del gobierno federal. En la industria agrícola, desarrollamos proyectos importantes con productores de leche, de grano, de carne de cerdo, entre otros, dándonos gran impulso en el mercado reconociéndonos como un proveedor reconocido y confiable. Nuestro modelo se especializa en habilitar financieramente a los usuarios para el uso de la tecnología, en KDS Energía + Ingeniería no vendemos proyectos fotovoltaicos, los facilitamos.”

Sobre la evolución que ha registrado la competencia, Arturo Verduzco nos habla de estos orígenes: “Claro que existía competencia, pero abismalmente menor que ahora; en aquellos tiempos nacían empresa a diario, y no estoy en contra de la competencia, al contrario, se crea un mercado justo, pero en este caso, se estaba generando más daño de lo que ayuda cuando se hacen instalaciones incorrectas, no apegadas a la norma, sin las mínimas condiciones de seguridad. Se necesita regular y cuidar el mercado, existen personas instalando sin la debida educación, malbaratando el servicio por no usar equipos y materiales adecuados, esto pone en riesgo una industria de mucho beneficio social y ambiental.”

Frente a esta situación, KDS está preparada para solventar técnicamente lo que otras empresas o individuos en lo particular no hace de manera correcta: “Recibimos llamadas constantemente donde los sistemas necesitan de algún soporte, y el proveedor anterior ya no existe y/o no le contesta. Esto es terrible para la industria, genera desconfianza entre los consumidores, por eso la regulación y profesionalización de la proveeduría es vital en esta etapa de crecimiento del mercado.”

Sobre proveeduría e innovación, nuestro entrevistado comenta a pv-magazine México: “Hay algunas fábricas de módulos fotovoltaicos, aunque la tecnología y la mayor manufactura se lo lleva el mercado asiático y en México la innovación se genera en metodologías para implementar la tecnología, no tanto de carácter tecnológico.”

¿Cuál es el horizonte para KDS Energía + Ingeniería? Su director general nos comparte su visión: “Iniciamos en Guadalajara, sin duda hemos crecido y llevado nuestra empresa a diferentes estados, principalmente en el Occidente y Bajío, aunque lo hemos hecho de forma concisa, creemos que caminar firme es de mayor valor que correr por abarcar.”