“En lo fotovoltaico es común encontrar modelos de negocio de cero inversiones en arrendamiento y venta de energía”

Share

Hoy iniciamos una nueva semana editorial y retomamos Los rostros del sector fotovoltaico mexicano, un capítulo de nuestra propuesta de difusión de la industria en el cual damos a conocer los esfuerzos, las tareas y los logros que empresarios mexicanos han registrado en el mundo de la energía solar, una industria que en nuestro país está siendo impulsada, en su gran mayoría, por jóvenes mexicanos básicamente dentro del esquema de la Generación Distribuida.

Foto: Enersing

Es el caso de Enersing, -Energía y soluciones en ingeniería- proyecto de negocios que inició en 2016, en la Ciudad de México bajo la batuta de Alejandro Ríos y Alberto Huicochea con quien iniciamos esta conversación a la distancia, justo como indican las actuales circunstancias sanitarias.

Es el director general de Enersing, Alberto Huicochea, quien nos platica del porqué su incursión en esta innovadora industria: “Fue un conjunto de factores los que nos motivaron, cabe mencionar que nuestra introducción en el sector fue con la entrada en vigor de la Reforma Energética, por lo que nos encontramos en un campo enfocado en grandes desarrollos y con gran influencia de empresas extrajeras. Por lo tanto, el crear algo con capacidad mexicana, sumado al conocimiento del marco regulatorio que en su momento estaba surgiendo, nos permitió establecer los inicios de este proyecto y con el que actualmente operamos con modelos de negocios enfocados en la Generación Distribuida. Nosotros buscamos nuevas maneras de promover la implementación de energía fotovoltaica, pues parte de nuestra misión es generar un cambio hacia una nueva manera de vivir, en donde más casas, negocios e industrias, apuesten a modelos sustentables y de esta manera contribuir fuertemente hacia la Transición Energética.”

Como unidad productiva, Enersing inició su trayectoria en el sector residencial y paulatinamente fueron incursionando en el sector comercial y como empresa EPCista, se enfocó a diseñar, suministrar e instalar proyectos de paneles solares: “Inicialmente empezamos dos personas como socios fundadores, Alejandro Ríos Bustos en el área de operaciones y quien te narra en el área de ingeniería, y así entre ambos establecimos diferentes rumbos en donde tuvimos que encabezar el área administrativa y comercial. Actualmente hemos incorporado un nuevo socio, Javier Rojas Orozco quien se ha encargado de llevar un área enfocada en el desarrollo de proyectos gubernamentales. Hoy, los tres nos hemos encargado de establecer relaciones comerciales que han reforzado la posición de la empresa. Cada una de las áreas de nuestra organización se ha visto fortalecida por más personas que en el camino se han sumado al proyecto.”

Foto: Enersing

Generación Distribuida. Foto: Enersing

Alberto nos confirma lo que nos han comentado otros protagonistas del sector en el apartado de la Generación Distribuida y la competencia: “Actualmente existen muchos instaladores o integradores, que son muy competitivos en cuanto a precio se refiere, pero también nos ha tocado ver desaparecer algunas empresas grandes y pequeñas, algunos de ellos clientes. Hasta donde conocemos, desaparecieron debido a toma de decisiones que quizá no fueron las correctas, impactando en sus costos operativos.”

Sobre este punto, le solicitamos a Alberto nos ofreciera mayores detalles: “Uno de los mayores retos que hay desde que empezó este sector, y que creemos que todos los participantes de alguna manera lo hemos experimentado, son los montos de inversión de los sistemas fotovoltaicos, los cuales a la fecha han disminuido, más aún es una minoría los que se pueden permitir una inversión de este tipo. Por lo tanto, un segundo punto fue la falta de herramientas financieras que promovieran la inversión, pues en su momento estas tenían tasas de interés elevadas que encarecían y alargaban los retornos de inversión. Hoy, el mercado fotovoltaico ha tenido una mayor apertura en el mundo financiero, por lo que ya es más común encontrar modelos de negocio de cero inversión, arrendamiento y venta de energía, que promueven la transición a la energía fotovoltaica.”

En el terreno del financiamiento se cimientan los primeros éxitos que argumenta tener el director de Enersing: “Uno de los primeros logros fue el establecimiento de modelos de negocios para diferentes aplicaciones, pues con las capacidades adquiridas en ingeniería y el conocimiento del marco regulatorio, establecimos modelos de análisis para proyectos de Gran Escala, realizando estudios de viabilidad técnica y económica, a partir de precios nodales, aportando así información de valor para el desarrollo de proyectos para el mercado eléctrico. Asimismo, hemos realizado modelos para estudiar proyectos de venta de energía, peak shaving y Generación Distribuida en todas sus tarifas.”

Alberto nos informa que hasta el momento, la empresa ha participado en la instalación de 3.64 MWp bajo el esquema de GD, y sobre el tema de la innovación nos ofrece su punto de vista: “Por supuesto, el marco regulatorio que se incorporó con la Reforma Energética en México, es uno de los mejores del mundo, pues ha integrado lo que ha resultado más funcional en otros países que nos llevan décadas de ventaja en política energética, tanto a Gran Escala como en Generación Distribuida. Por otro lado, se ha innovado en la creación de herramientas de software que solo aplican al mercado mexicano y que han tenido bastante éxito entre los integradores.”

Y qué nos dice sobre financiamiento público o privado: “Anteriormente se tenía fácil acceso a un apoyo para financiar proyectos a tasas relativamente bajas en México y financiamientos para proyectos agrícolas a fondo perdido, pero estos financiamientos han ido desapareciendo o debilitándose.”

Y acercándonos al final de la conversación, Alberto nos comenta que los planes de Enersing es llevar su firma a Guadalajara, Querétaro, Monterrey, Puebla, León, Pachuca, San Luis Potosí y Torreón, plazas de las cuales Pv magazine México ha dado cuenta de la intensa competencia que se ha establecido entre empresas de aquella región dentro del modelo de Generación Distribuida.

Al solicitarle sus comentarios finales, el director general de la organización nos dice: “En cuanto a acciones gubernamentales se refiere, durante los últimos 10 años es que se han tenido los cambios más importantes para impulsar la inversión en Energías Renovables, más estos han estado en constante cambio, desde modificaciones en el marco regulatorio, hasta nuevos mecanismos de cobro de tarifas por parte del suministrador básico. Algunas de estas acciones sí que han beneficiado el impulso de la energía fotovoltaica y otras han creado incertidumbre en las inversiones. Entendemos que es algo nuevo relativamente en nuestro país y que se están estableciendo mecanismos para alcanzar una estabilidad y avanzar más rápido hacia una Transición Energética más sustentable.”

Foto: Enersing

Sobre el tema de la intermitencia que registran las tecnologías de generación de Energías Renovables, Alberto Huicochea concluye con un grado de optimismo: “Uno de los factores que últimamente se ha estado comentando y que de cierta manera desprestigia a las Energías Renovables, es la intermitencia que estas presentan en su generación. Una solución clara a este problema es el almacenamiento de energía, que últimamente está cobrando mayor relevancia, pues se ha logrado llegar a un punto de maduración tanto técnica, como económica y que permitirá alcanzar una mayor estabilidad en la entrega de energía a las redes eléctricas. Nosotros nos estamos preparando con algunos socios estratégicos para poder aportar soluciones a la problemática de intermitencia en México.”

 

 

Este contenido está protegido por derechos de autor y no se puede reutilizar. Si desea cooperar con nosotros y desea reutilizar parte de nuestro contenido, contacte: editors@pv-magazine.com.