Los rostros del sector fotovoltaico mexicano. “Resiliencia, adaptación y reducción de costos para mantener flujo, clave de las empresas del sector fotovoltaico”

En la ciudad de Monterrey opera desde el 2018, Luxun, empresa mexicana insertada en la industria fotovoltaica, Diego Ayala, su director nos ofrece hoy algunos de sus testimonios de cómo su firma se ha abierto paso en el mundo cada vez más competitivo de las empresas dedicadas en la instalación de paneles solares en el pujante sector de la generación distribuida: “El primer año invertimos todos nuestros ahorros y realizamos nuestros primeros dos proyectos. Un total de 40 paneles en un laboratorio y una tienda de comida sustentable.

Desde entonces nuestro crecimiento ha sido acelerado y en el 2022, cerramos una ronda de inversión de 45 millones de dólares en capital con uno de los fondos de inversión más grande del mundo. En este 2023, logramos financiar 25 MW, lo equivalente a 45 mil paneles.”

Para haber llegado a conquistar estos datos, Diego se remonta el origen de lo que hoy es su empresa, la cual inició con tres colaboradores y hoy participan 50: “En el 2018 estudiaba Ingeniería en Innovación y Desarrollo porque estaba buscando la manera de combinar construcción con productos menos dañinos. Siempre he sido un emprendedor y le tengo un gran amor al campo. Para los 25 años de edad, había comenzado más de 10 negocios de todo tipo y en los fines de semana me escapaba al campo a estar rodeado de la naturaleza.”

Sí bien la trayectoria de Luxun, la iniciaron sus actuales directores Diego Ayala y Jorge Gandar, durante los primeros esfuerzos empresariales se sumó Juan Carlos Díaz, director de finanzas. Diego nos dice: “Un día al terminar la carrera llegue tarde a clase por estar trabajando. Resulta que la maestra había hecho grupos de trabajo y me juntaron con otra persona que había llegado tarde por la misma razón. Así conocí a Jorge Gandar, Co fundador y hoy co-director de Luxun.”

De esta manera fue como Diego y Jorge iniciaron la trayectoria de su empresa que está pronto por incursionar en mercados regionales y de ello da cuenta Diego Ayala: “Estamos por comenzar proyectos en ciertos países de Centro América. Las limitantes de la generación distribuida son muy diferentes a las que encontramos en México. Estamos por cerrar un proyecto de hoteles en cuatro ubicaciones, allá necesitan 40 MW de energía generada con tecnología fotovoltaica y almacenamiento, más de lo que hemos instalado en cinco años de operaciones en Mexico.”

Durante los meses más agudos por la pandemia del Covid-19 y durante las deliberaciones en la Cámara de Diputados por la reforma eléctrica del 2021, la situación de Luxun no fue diferente a la experimentada por el resto de las empres en México. El testimonio es de Diego: “En la pandemia, pocas empresas pudieron ajustarse a la nueva realidad y pudieron sacar trabajos. También en el 2021 con la reforma eléctrica, las empresas que se dedican a financiar tuvieron que ser creativas dado el riesgo que tenían al invertir en empresas de energía en México. Creo que para mantenerse en el mercado es necesario ser resilientes, poder adaptarse, y lo más importante: Reducir los costos para mantener suficiente flujo. Durante este periodo el reto volvía a ser el mismo cuando la empresa inició operaciones: El principal reto fue generar suficiente confianza para obtener inversionistas que quisieran entrar con capital de riesgo y financiar proyectos. La turbulencia política en el sector energético genera incertidumbre adicional para inversionistas nacionales y extranjeros.”

Actualmente Luxun tiene en su cartera de negocios un total de 30 MW instalados, y el inició de esta expansión, la firma fotovoltaica lo identifica con su primer gran proyecto conocido como ‘Prestamos Relámpago’: “Esa primera obra fue un catalizador para nosotros.”

Sobre los programas de apoyo a la industria, Diego Ayala: “Sí existen opciones de financiamiento inclusive alianzas entre bancos y gobiernos. Los apoyos por lo general son para proyectos residenciales de 20 kw o menos.”

Sobre uno de los temas sensibles al interior de todas las industrias y la fotovoltaica no es la excepción, al director de la empresa también se le pidió compartiera su autocrítica, siendo el comentario orientadlo al sector público: “Creo que el mayor daño lo genera la incertidumbre por parte de la autoridad al comunicar cambios en las reglas del juego. No permiten una planeación a largo plazo y genera desconfianza. Otro problema es lo político que es el mercado eléctrico y las regulaciones que lo limitan.”

Antes de concluir nuestra entrevista, Diego Ayala señala que los estados de Nuevo León, Jalisco, Ciudad de México y Querétaro han sido las entidades que se han colocado a la vanguardia del sector fotovoltaico y muy en particular dentro del sector de generación distribuida: “En Grupo Luxun vamos a construir un futuro positivo en México. Vamos a desarrollar más de 500 MW en generación distribuida y almacenamiento en los próximos cinco años desbloqueando la transición energética del país.”