“Hoy, los retos están orientados hacia la Generación Distribuida vía micro redes inteligentes y la modernización de las redes en alta tensión”

Una empresa formada y consolidada en la histórica ciudad de Morelia, Patrimonio Cultural de la Humanidad declarada así por la UNESCO en 1991, y capital de Michoacán, justo ahí en un entorno de “corundas y charanda” nace Morenergy, una firma de la cual hoy conoceremos más en pv magazine México.

La empresa tiene sus antecedes en el 2009, pero desde hace tres años el mercado la conoce con su actual nombre, incluso hasta en Los Mochis, Sinaloa, ciudad donde la firma michoacana tiene oficinas para atender a sus clientes y socios de aquella región del país; clientes a quienes, por cierto, ha instalado en conjunto poco más de dos MW de generación eléctrica.

Su director fundador es Jait Castro Posadas, ingeniero químico y maestro en Energías Renovables y con él inicia nuestra entrevista: “Mi formación profesional me permitió conocer las tendencias del sector energético y así vislumbramos la oportunidad de emprender un nuevo proyecto orientado totalmente al giro de las energías limpias.”

El primer objetivo de Jait al iniciar su experiencia: “Buscar diferenciarnos en el sector de modo que, en un primer momento, generamos un modelo de financiamiento de proyectos propios bajo la modalidad de contratos de compra de energía, orientado a dos sectores principales: residencial de alto consumo y comercial en baja tensión y que ofreciera mayor valor y beneficio a nuestros clientes. De esta manera, nuestro proyecto lo iniciamos con la colaboración de siete personas entre inversionistas, socios y personal técnico. Hoy colaboran con nosotros 21 profesionales entre socios accionistas, personal técnico y de campo, áreas de administración, marketing y fuerza de ventas.”

Michoacán, un estado con costumbre empresarial orientada más a los servicios y turismo, en los tiempos recientes empieza abrir brecha en industrias disruptivas como lo son las Energías Renovables, pero hace once años, cuando inicia lo que hoy es Morenergy la sobrevivencia en este sector no ha sido fácil: “En aquel entonces como ahora, existía competencia con empresas del mismo giro, desafortunadamente algunas han desaparecido en diferentes momentos de su evolución, las razones particulares no son de nuestro conocimiento; sin embargo, conviene mencionar que es un rubro muy competido lo que exige ser más creativos, innovar constantemente y agregar más valor a los clientes.”

Algunos retos que no lograron superar aquellas primeras empresas fueron de diferente índole; no obstante, para el líder de esta firma, esos retos fueron verdaderamente complicados, algunos de ellos persisten, pero otros al final fueron superables para su organización: “Al inicio los retos más relevantes con lo que nos enfrentamos fueron varios, uno de ellos fue el haber nacido con un modelo de negocio que pudiera diferenciarnos, el segundo paso fue el buscar el medio de financiamiento de nuestro proyecto, y finalmente, educar a un mercado con muchas lagunas entorno a la energía solar fotovoltaica y al sector energético en general. Enfrentar estos retos nos llevó a conquistar uno de nuestros primeros logros que fue el hacernos de la confianza de nuestros clientes, y contar con ella para luego iniciar otros planes, hacer networking y colaboraciones empresariales bajo la modalidad de “joint venture”, además de abrir nuevas sucursales, fueron otros logros.”

Jait conoce de la importancia del trabajo en equipo con proveedores, sobre ello nos habla al abordar el tema de la manufactura nacional: “Nuestro país cuenta con producción de algunos productos de la cadena de valor de la industria fotovoltaica, como es el caso de algunos inversores como Industronic, estructuras AlumiNext, CONNERA ó PVAccesories así como de módulos fotovoltaicos. Marcas como ERDM, SunPower, Solarever, Solarsol tienen su sede de manufactura en nuestro país dónde su producción en su gran parte es destinada al mercado nacional; sin embargo, marcas como SunPower destinan buena parte de su manufactura al mercado internacional en dónde destacan los Estados Unidos.”

Siendo integrante activo en el área académica como Sub Director del Centro de Sustentabilidad y Energía Renovable de la Universidad Autónoma de Guadalajara, nuestro entrevistado tiene un punto de vista particular en el área de la innovación: “México participa en diferentes aristas en la innovación para el sector fotovoltaico. Desde investigaciones y desarrollos orientados a mejorar la eficiencia de los módulos fotovoltaicos, procesos de caracterización y reciclaje de módulos defectuosos o que llegan al final de su vida útil, la creación de plataformas de dimensionamiento y cotización de proyectos solares que fomentan la adopción de esta tecnología y el crecimiento del sector, hasta esquemas de formación y certificación de componentes, equipos y personas orientados a profesionalizar el sector, brindando certeza y sostenibilidad a esta industria.” Para estos objetivos que tan determinante y suficiente ha sido el apoyo gubernamental, se le pregunta: “Necesarios por supuesto que sí, suficientes consideramos que no. Hay mucho más que hacer; sin embargo, se ha trazado el camino adecuado, desde regulación, hasta incentivos, fondos y programas.”

Sobre el siempre importante tema del financiamiento a este segmento de la industria, Jait nos expone sus comentarios: “Existen cada vez más alternativas y productos financieros dedicados al sector de las Energías Renovables y al sector fotovoltaico. Existen apoyos diversos de rubro federal como Nafin (Nacional Financiera) y FIRCO (Fideicomiso de Riesgo Compartido) con apoyos específicos a fondo perdido o con tasas y plazos preferenciales para el sector primario. Diversos mecanismos de financiamiento como los provenientes del Banco Mundial, esquemas de financiamiento de órganos gubernamentales como el FIDE (Fideicomiso para el ahorro de energía eléctrica) a través del ecocrédito empresarial. En las instituciones privadas, entidades como CIBanco, BX+, WireWatt ofrecen financiamientos destinados específicamente para la adquisición de sistemas fotovoltaicos. Adicionalmente, entidades financieras como las arrendadoras han incursionado en el sector con productos de arrendamiento puro y financiero que ofrecen nuevas alternativas a sectores como el comercial e industrial que pueden aprovechar los beneficios fiscales que ofrecen este tipo de productos.”

Y sobre el tema de los errores o tropiezos que pudiera haber incurrido la industria en estos primeros años de operación para no repetirlos en el futo, el líder de Morenergy nos comenta: “Nuestro país adopta tardíamente la inclusión de las energías limpias en la matriz energética, la liberación y apertura del mercado energético, así como los compromisos internacionales de reducción de emisiones. Desde la promulgación de la Reforma Energética, México experimentó un crecimiento exponencial en la inclusión de las Energías Renovables y de forma particular la fotovoltaica. Hoy, según un reciente reporte de la Agencia Internacional de Energía (Snapshot of global PV markets, 2020) el nivel de penetración de la energía fotovoltaica en la matriz energética de nuestro país es de 3.9 por ciento, por encima de países como, Francia, Canadá, Suecia, Finlandia y Noruega y por encima de la media mundial que se ubica en un tres por ciento lo cual es una muestra del crecimiento que nuestro país ha tenido en la adopción e inclusión de esta tecnología; sin embargo los retos están orientados en la promoción de la Generación Distribuida a través de micro redes inteligentes, la modernización de las redes de transmisión en alta tensión contemplando la red de corriente directa, adicionalmente deberá promoverse la implementación y el desarrollo del almacenamiento de energía a gran escala como mecanismo de control y reducción de la intermitencia y variabilidad de las Energías Renovables en el sistema eléctrico, además de promover política pública y programas orientados a incentivar la adopción de energías limpias, la reducción de emisiones y el costo relacionado con el impacto al medio ambiente.”

Para concluir la entrevista con el director de Morenergy, Jait Castro revela su opinión sobre el momento que vivimos en relación con la crisis sanitaria y su relación con el sector energía: “La emergencia sanitaria que ha planteado el COVID-19 ha modificado la dinámica de las organizaciones y por ende de sus operaciones y canales de venta. Hoy vemos como han proliferado el uso de las plataformas digitales ya sea para llevar a cabo reuniones de trabajo, promoción de productos o servicios, entre otros. De acuerdo con un reporte reciente publicado por la GIZ y diversas asociaciones del sector fotovoltaico en México (ASOLMEX, ANES, AMIF) (Monitor de información comercial e índice de precios de generación distribuida de electricidad con fuentes renovables comercializados en México, Marzo 2020), las empresas del sector fotovoltaico dependían principalmente de su fuerza de ventas propia y comisionistas externos como principales canales de venta; sin embargo, hoy es imperativo aprovechar la tecnología y plataformas digitales buscando hacer más eficiente la prospección de nuevos clientes, a la vez que reducir costos y tiempos. La creatividad y la innovación, así como la explotación de nuevos recursos digitales se vuelve un elemento crucial en la continuidad y crecimiento para las empresas de este y otros sectores.”