“Estamos en la industria correcta y vamos por buen camino. Aún hay mucho por hacer, pero vamos bien”

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Los centros de distribución son pieza clave en la industria que nos ocupa y punto neurálgico para el modelo de Generación Distribuida.

Para Mario Muñoz maestro en Energías Renovables y uno de los fundadores de Solar Center, la pasión que lo motivó a incursionar en el mundo de las tecnologías limpias viene de familia: “Desde que era niño mi papa comenzó a promover el uso de energía solar FV para sistemas aislados en ranchos, casas de campo y zonas rurales; cuando era adolescente me comenzó a interesar bastante el tema de esta tecnología, de hecho, en la universidad estudié ingeniera electrónica porque me gustaba conocer el tema interno, sobre todo, de los inversores solares y de ahí comenzó la inquietud de emprender un negocio relacionado con energía solar.”

Imagen: Solar Center

La estructura de las firmas comercializadoras de la industria es totalmente diferente a aquellas organizaciones de las empresas instaladoras de equipos bajo el esquema de Generación Distribuida, tal y como lo hemos conocido a lo largo de los 11 perfiles de empresas instaladoras que hemos presentado en nuestra serie Los rostros del sector fotovoltaico mexicano.

Es Mario quien nos ilustra sobre el tema: “Al inicio solo eran dos colaboradores en el almacén, dos asesores comerciales y alguien de administración, así estuvimos durante algunos meses, tiempo después ingresaron dos personas más como asesores comerciales, un ingeniero de soporte y poco a poco fue tomando más forma la estructura de la empresa, hasta lo que hemos llegado al día de hoy: 90 colaboradores, entre logística, administración, comercial, marketing, soporte técnico, recursos humanos, finanzas y compras; todos ubicados en nuestras oficinas centrales aquí en Guadalajara como en nuestras sucursales que operamos en Monterrey, Querétaro y centros de distribución en Mérida y Ciudad de México, y pronto esperemos dar buenas noticias de nuestro crecimiento tanto en el país como en Colombia, Chile y Argentina, opciones que estamos explorando”.

Nuestra charla con Mario es puntual y precisa: “Iniciamos operaciones en 2016, en aquel año empezamos atendiendo a clientes de la zona occidente de la República Mexicana. En aquel entonces existían otras empresas que estaban comenzando y algunas más que ya venían posicionándose. Había transnacionales que ya estaban interesadas en el mercado mexicano, algunas de ellas continúan y otras desaparecieron, una de las razones principales por las cuales varias no permanecieron fue por una mala planeación tanto comercial como financiera, y el no conocer a fondo el mercado solar y el modelo de negocio.”

Por la naturaleza de la operación de empresas distribuidoras, los retos son diferentes a los asumidos por firmas instaladoras, pero para Solar Center, desde el principio le quedó claro el asunto: “En primer lugar, retos financieros fue uno de los primeros. Nuestro negocio se trata principalmente de contar con mercancía en almacenamiento para que nuestros clientes puedan disponer de ella en cualquier momento, y lograr eso fue un paso complicado. Los retos regulatorios, sin lugar a duda, también fue otro tipo de obstáculo, todo el tiempo estamos en constantes procesos de defender nuestra industria en este aspecto.”

Imagen: Solar Center

Paradójicamente, enfrentar estos dolores de crecimiento, le generaron episodios afortunados, dos de ellos fueron: identificar sus zonas de confort para salir inmediatamente de ellas y el segundo: “Por mucho consolidar un equipo de trabajo que conozca la visión y la cargue con orgullo, eso para mí fue de los primeros logros que podemos celebrar, más allá de objetivos conquistados o metas alcanzadas, el formar un equipo con una cultura saludable ha sido de los mejores logros posibles, también el poder mantener un crecimiento sostenido de más del 100 por ciento anual ha sido algo importante.”

Mario nos ofrece también su opinión sobre el actual estado de cosas que guarda la industria, sobre todo en el sector que él conoce con exactitud, el de los distribuidores: “Es algo super dinámico que está en constante cambio, lo que conocíamos hace unos años no es lo mismo que aplica hoy, y lo que sabemos hoy seguramente será diferente en los próximos años. Los integradores, los productos, las soluciones, las regulaciones, todo está en movimiento, y eso creo hace que siempre estemos actualizados y buscando nuevas tendencias de lo que sucede en otras partes del mundo.”

Sin embargo, no sucede lo mismo con la producción nacional de equipos para la industria y menos con la innovación, aquí las reflexiones de Mario: “En cuanto a la manufactura ha habido intentos de desarrollarla, pero desgraciadamente no hay nadie hoy en día, al menos que yo conozca, que compita con los productos y estándares internacionales de calidad, precio, certificaciones etc. En innovación no estamos en el nivel que quisiéramos. En México tenemos el talento y el ingenio para desarrollar e innovar en todos los segmentos, incluida la tecnología solar, pero pienso que la falta de apoyo para la investigación en esta industria (y en otras) no da espacio para que se genere esta I+D tan necesaria.”

Para finalizar la conversación, preguntamos al director de Solar Center, sobre los puntos a observar y que no han sido tan favorables en el desarrollo de la industria: “Hemos avanzado bien, pero también tenemos muchas cosas por hacer y lograr para proteger el avance de la industria, algunas cosas que debemos mejorar, sin duda, es profesionalizar y supervisar la calidad de las instalaciones, la calidad de los productos y tal vez mediante una certificación tanto para el instalador como para el producto, que dé la seguridad y certeza al usuario final de que su sistema va a permanecer funcionando mínimo por el tiempo de garantía de los productos.”

Antes de concluir, Mario expresa su necesidad de dar su opinión sobre los apoyos existentes desde el sector público: “Han sido necesarios y seguirán siéndolo, pero no pienso que sean suficientes hay mucho más que se podría hacer, desde financiamientos accesibles para todos, promoción en el uso de la tecnología, reducción de impuestos a los que utilicen estos sistemas y aporten a la reducción de Gases Efecto Invernadero, mejora regulatoria, impulsar el aumento de capacidad para GD de 500k a mínimo 1 MW, hay muchas cosas que faltan por hacer para seguir impulsando esta gran industria solar.”

Este es el mensaje final de Mario Muñoz con el cual concluimos la entrevista: “Quisiera terminar animando a nuestros lectores; estamos en el lugar correcto en la industria correcta y vamos por buen camino, falta mucho por hacer, pero vamos bien, y estoy convencido de que se vienen los mejores días para la industria solar en nuestro país, viene un futuro brillante para todos, sigamos avanzando y transformando a México a través de la energía solar.”

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