Innovar en modelos de negocio en el sector de energía renovable: 7 Claves

Share

A medida que el sector de energías renovables de México crece, la importancia de modelos de negocio innovadores para impulsar un cambio sostenible es fundamental. Como CEO de Finsolar, un líder en el sector de financiamiento de energías renovables en México, lo he presenciado de primera mano. En este artículo, comparto mi perspectiva sobre el proceso de innovación en modelos de negocio de energías renovables y proporciono un marco integral para guiar a los ejecutivos de la industria energética mexicana en el desarrollo de estrategias revolucionarias, con ejemplos específicos en cada punto.

Entender la dinámica del mercado y las oportunidades

Desarrollar un modelo de negocio innovador requiere un profundo entendimiento de la dinámica del mercado, incluidos los marcos regulatorios, avances tecnológicos y tendencias emergentes. En Finsolar, monitoreamos de cerca los desarrollos del mercado local y global para identificar oportunidades de crecimiento y diferenciación.

Por ejemplo, los cambios regulatorios recientes en México han desplazado las oportunidades hacia la generación distribuida (GD), permitiendo a individuos y empresas aprovechar la energía solar vendiendo el excedente de electricidad a la red. Este cambio ha abierto nuevos flujos de ingresos y modelos de negocio para empresas de energías renovables a escala de servicios públicos, permitiéndoles ofrecer soluciones innovadoras de arrendamiento solar y acuerdos de compra de energía en el sitio (PPA) a clientes comerciales e industriales.

Techos Solares un modelo fotovoltaico de generación que sigue y sigue creciendo en México y en América Latina

Imagen de archivo de Finsolar

Identificar las necesidades y puntos débiles del cliente

Un enfoque centrado en el cliente es esencial para la innovación exitosa en modelos de negocio. En Finsolar, interactuamos con cientos de CEOs, CFOs, ejecutivos de sostenibilidad y energía, lo que nos ayuda a comprender sus necesidades, preferencias y puntos débiles específicos en cuanto a la adopción de energías renovables. También se pueden emplear métodos de investigación de mercado, entrevistas a clientes, encuestas y análisis de datos.

Por ejemplo, fundamos Finsolar después de descubrir que la mayoría de las empresas mexicanas dudaban en invertir en energía solar debido a los altos costos iniciales o los compromisos de contratos a largo plazo. En respuesta, desarrollamos opciones de financiamiento flexibles, permitiendo a los clientes adoptar energía solar sin inversiones de capital significativas y ofreciendo una ventaja competitiva.

Adoptar la innovación tecnológica

El sector de energías renovables evoluciona continuamente, impulsado por avances rápidos en tecnología. En Finsolar, comenzamos a construir casos de negocio e ingeniería y a asociarnos con empresas de baterías como On-Energy y Tesla para mejorar nuestras ofertas.

Los primeros 600 paneles fotovoltaicos de la Central de Abasto, cada uno podrán generar hasta 530 watts. Imagen de archivo de la Secretaría de Desarrollo Económico de la Ciudad de México

Imagen de archivo de la Secretaría de Desarrollo Económico de la Ciudad de México

Desarrollar modelos de negocio flexibles y escalables

Adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado y las necesidades del cliente es crucial. Finsolar se enfoca en diseñar modelos de negocio flexibles y escalables que puedan adaptarse fácilmente a nuevas oportunidades, tecnologías, nichos y cambios regulatorios.

Por ejemplo, los recientes aumentos en las tasas de interés obligan a algunas empresas de financiamiento a incrementar sus tarifas, afectando la competitividad. Las empresas flexibles pueden integrar nuevas fuentes o innovar en estructuras de financiamiento para mantener su competitividad.

Explorar asociaciones colaborativas y ecosistemas

La colaboración es fundamental para impulsar la innovación en el sector de las energías renovables. En Finsolar, forjamos asociaciones estratégicas y construimos ecosistemas que involucran a actores de diversos sectores, como nuestra red de inversores, proveedores de tecnología, instituciones financieras y otras compañías energéticas.

Por ejemplo, nuestro programa ReduzCO2 nos permite acceder a la cadena de suministro de nuestros inversores en equidad fiscal, reduciendo los costos de adquisición de clientes y complementando los canales tradicionales.

Adoptar modelos de financiamiento e inversión sostenibles

Los modelos innovadores de financiamiento promueven la adopción de energías renovables y permiten a las empresas escalar operaciones. Exploramos activamente y adoptamos modelos de financiamiento e inversión sostenibles para satisfacer las necesidades de los clientes y respaldar el crecimiento del sector de energías renovables en México.

Por ejemplo, utilizamos una combinación de financiamiento de deuda, inversiones en acciones y equidad fiscal a través de incentivos gubernamentales para financiar proyectos y reducir barreras financieras para los clientes, ofreciendo opciones de financiamiento atractivas y atrayendo inversionistas ambientalmente responsables.

Pueblito Solar. Ciudad de México. Imagen de Jorge Zarco
Pv-magazine México

Imagen de Jorge Zarco

Flujos de ingresos, estructura de costos y canales de distribución

Estos elementos son fundamentales para crear cualquier modelo de negocio. En el lado de los ingresos, los ejecutivos pueden innovar eligiendo flujos de ingresos alternativos para diversificar los ingresos, satisfacer las necesidades del cliente y minimizar riesgos. Modelos de suscripción como PPAs, contratos de servicio de energía y arrendamiento flexible pueden integrarse en un modelo de negocio.

Para optimizar las estructuras de costos, se pueden simplificar procesos, utilizar tecnologías eficientes en energía y adoptar principios de gestión lean. En cuanto a los canales de distribución, las empresas pueden explorar ventas directas, asociaciones estratégicas, intermediarios y plataformas digitales para llegar a una base de clientes más amplia y mejorar la penetración de mercado.

El sector de energías renovables en México presenta una gran cantidad de oportunidades para la innovación en modelos de negocio. Al entender la dinámica del mercado, identificar las necesidades del cliente, adoptar la tecnología, desarrollar modelos flexibles y escalables, forjar asociaciones colaborativas, adoptar financiamiento sostenible y optimizar los flujos de ingresos, estructuras de costos y canales de distribución, los ejecutivos de la industria energética pueden liberar el potencial de las energías renovables e impulsar el crecimiento sostenible de sus organizaciones. Estoy orgulloso de ser parte de este emocionante viaje y espero ver las innovaciones que darán forma al futuro de nuestra industria.

Este contenido está protegido por derechos de autor y no se puede reutilizar. Si desea cooperar con nosotros y desea reutilizar parte de nuestro contenido, contacte: editors@pv-magazine.com.