Resapaldo, respaldo, respaldo: esa es la consigna de los instaladores de sistemas de almacenamiento residenciales, pero no necesariamente de los propietarios que desean añadir una batería. Las empresas de baterías promueven cada vez más la resiliencia, en lugar del ahorro por kilovatio-hora, como una de las principales razones para instalar sistemas de almacenamiento residenciales.
«Es necesario restar importancia al costo por kilovatio-hora y centrarse en el costo por hora de respaldo», explicó Rex Liu, vicepresidente de gestión de productos de energía limpia de Generac. Liu declaró a pv magazine que, en cambio, es necesario comprender la propuesta de valor y los resultados de su sistema: «¿El sistema mantendrá las luces encendidas? ¿Ahorrará dinero?».
«Los propietarios no necesitan dominar las matemáticas de los kilovatios-hora ni todas las especificaciones relacionadas con los sistemas de energía domésticos», añadió. El costo por hora de la energía de respaldo y la capacidad de superar los cortes de suministro eléctrico reflejan mejor, desde el punto de vista de Generac, el valor que los propietarios quieren obtener de la instalación de sistemas de almacenamiento. Si bien esto es cierto para algunos, muchos adoptan un enfoque diferente.
Según el informe Solar & Storage Marketplace Report H1 2025 de EnergySage, los propietarios citan con más frecuencia el ahorro en las tarifas de los servicios públicos (30 %) y el autoabastecimiento solar (29 %) como motivos para instalar un sistema de almacenamiento, por delante de la energía de respaldo (26 %), aunque los tres motivos están relativamente igualados. Sin embargo, según la misma encuesta, el 67 % de los instaladores mencionaron la resiliencia o el respaldo de emergencia como la principal motivación para la instalación de energía solar residencial, y solo el 11 % mencionó el ahorro económico. Sí, la energía de respaldo es importante, pero no es lo único que cuenta.
Es un error en el que caen muchos instaladores cuando intentan comercializar sus baterías: mantener las luces encendidas durante una tormenta es atractivo, pero unas facturas de electricidad más baratas lo son aún más.
Liu señaló que en mercados impulsados por políticas como California, que tienen altos costos de servicios públicos, las baterías suelen ser una «necesidad económica» para que la energía solar residencial sea rentable. El informe de EnergySage señala que esa es una de las principales razones por las que las tasas de conexión de almacenamiento residencial son más altas en mercados de exportación desfavorables con tarifas elevadas, como California (79 % de conexión) y Hawai, que tiene una conexión del 100 %.
Tiene sentido en esos mercados: el almacenamiento no es tanto para la tranquilidad como para el bolsillo. Aun así, el respaldo sigue siendo el argumento de venta dominante. Desgraciadamente, esto puede hacer que los objetivos de los propietarios de viviendas para instalar sistemas de almacenamiento se vean atrapados en el proverbial fuego cruzado.
Muchos futuros propietarios de baterías confiarán en las recomendaciones del instalador sobre qué sistema sería el más adecuado para su hogar. Si se asume que el respaldo es el objetivo principal, es más probable que los instaladores recomienden sistemas más grandes y costosos, diseñados para cortes de energía de larga duración.
Otras opciones, como las baterías de solo consumo, que no están diseñadas para el respaldo de toda la vivienda, sino más bien para el autoconsumo y la gestión de facturas, probablemente satisfarían mejor los objetivos del propietario, pero es probable que no se hayan discutido debido a la discrepancia entre las motivaciones reales y las percibidas por el cliente. El informe de EnergySage señala que «los instaladores que adaptan el diseño del sistema a las motivaciones de los clientes podrían reducir los costos y aumentar las tasas de adhesión».
Aunque EnergySage descubrió que alrededor de tres cuartas partes de los clientes residenciales de energía solar expresan su interés, solo el 42 % acaba instalando baterías; por primera vez en los últimos años, esa tasa de adhesión descendió entre 2024 y 2025 debido al aumento de los costos y la complejidad del sistema. Para muchos propietarios, la propuesta de valor sigue dependiendo del ahorro en las facturas y la autonomía energética, más que de los peores escenarios de cortes de suministro. Aun así, Liu sigue siendo optimista en cuanto a la resiliencia frente a los cortes de suministro como motivación clave para la adopción del almacenamiento.
«A medida que el costo de los sistemas disminuya y la capacidad y el conjunto de funciones aumenten, empezaremos a ver cómo más personas invierten en sistemas más grandes que puedan minimizar su necesidad de estar conectados a la red», afirmó.
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